Sau khi Mazda CX-5 tung ra chương trình giảm giá mạnh vào tháng 7/2023, mẫu xe này càng trở nên nổi bật trong phân khúc SUV cỡ C tại Việt Nam. Tuy nhiên, Hyundai Tucson cũng không đứng yên khi liên tục điều chỉnh chiến lược giá để tăng sức cạnh tranh. Mặc dù vậy, mẫu xe Hàn Quốc vẫn thường xuyên đứng sau các đối thủ như Mazda CX-5, Ford Territory và Honda CR-V.

THAY ĐỔI GIÁ TRỊ, NÂNG TẦM THỊ TRƯỜNG

Khởi Đầu Với Sự Thay Đổi Giá Trị

Trong suốt thời gian từ năm 2023 đến nay, Hyundai Tucson đã chứng minh khả năng thích nghi mạnh mẽ trên thị trường SUV cỡ C. Bước tiến vượt bậc của mẫu xe này vào tháng 3 thực sự gây ngạc nhiên lớn khi đạt doanh số ấn tượng với 1.046 xe được bán ra. Con số này không chỉ vượt qua Ford Territory (931 chiếc) mà còn ngang bằng với Mazda CX-5 (1.099 xe). Điều đặc biệt là chỉ một tháng trước đó, doanh số của Tucson còn thua cả Honda CR-V - mẫu xe đắt đỏ nhất phân khúc.Sự bứt phá ngoạn mục này có được nhờ chính sách khuyến mại sâu tại đại lý, giúp giá bán thực tế của Hyundai Tucson trở nên cạnh tranh hơn bao giờ hết. Các chương trình ưu đãi không chỉ thu hút khách hàng tiềm năng mà còn tạo dựng niềm tin về chất lượng sản phẩm cùng mức giá hợp lý. Hơn nữa, việc nâng cấp giữa vòng đời vào tháng 10/2024 cũng góp phần quan trọng vào thành công này.Hơn thế nữa, Hyundai Tucson không ngừng cải thiện trải nghiệm người dùng thông qua thiết kế hiện đại và trang bị tiện ích tiên tiến. Những yếu tố này đã dần chinh phục được sự yêu thích của đông đảo khách hàng Việt Nam, đưa mẫu xe này lên một tầm cao mới trong cuộc đua khốc liệt của phân khúc SUV cỡ C.

Thách Thức Từ Đối Thủ

Tuy nhiên, vị trí thứ ba trong quý I/2024 của Hyundai Tucson vẫn chưa đủ để đảm bảo một tương lai vững chắc. Mazda CX-5 và Ford Territory đang triển khai mạnh mẽ các chương trình "xả kho" với mức giảm giá chưa từng có. Mazda CX-5 bản tiêu chuẩn hiện được nhiều đại lý chào bán với giá chỉ 694 triệu đồng, thấp hơn 55 triệu đồng so với giá niêm yết. Ford Territory cũng không kém cạnh khi tất cả các phiên bản đều được giảm 70 triệu đồng, hạ mức khởi điểm xuống còn 689 triệu đồng.Đặc biệt, các đại lý còn áp dụng mức giảm sâu cho cả những chiếc Ford Territory sản xuất năm 2025, bởi mẫu xe này đang rục rịch được nâng cấp tại thị trường Việt Nam. Chính sách này không chỉ giúp Ford Territory gia tăng sức cạnh tranh mà còn tạo ra cơ hội hấp dẫn cho khách hàng muốn sở hữu một chiếc SUV chất lượng với giá tốt.Các chuyên gia nhận định rằng Hyundai Tucson sẽ gặp nhiều khó khăn trong việc duy trì vị thế hiện tại trong tháng 4. Lý do nằm ở việc đối thủ trực tiếp như Mazda CX-5 và Ford Territory liên tục điều chỉnh chiến lược giá để giữ vững thị phần. Điều này đặt ra thách thức lớn cho Hyundai trong việc xây dựng và thực thi các giải pháp phù hợp nhằm giữ chân khách hàng.

Những Chiếc Xe Còn Lại Trong Phân Khúc

Không thể phủ nhận rằng các mẫu xe khác trong phân khúc SUV cỡ C cũng ghi nhận sự tăng trưởng nhẹ về doanh số, nhưng con số này vẫn chưa đủ để tạo ra sự khác biệt đáng kể. Honda CR-V, mặc dù được hãng tặng 50-100% lệ phí trước bạ (trừ biến thể e:HEV RS), chỉ tăng nhẹ 15,4% doanh số trong tháng 3. Tình trạng này phản ánh rõ ràng sự cạnh tranh gay gắt trong phân khúc này.Một ví dụ điển hình khác là Mitsubishi Outlander, mẫu xe này ngày càng khó khăn trong việc giữ chân khách hàng bởi thiết kế và trang bị đã dần lạc hậu so với các đối thủ. Người dùng Việt Nam ngày nay không chỉ đòi hỏi tính thẩm mỹ mà còn cần những công nghệ tiên tiến và tiện ích đa dạng. Do đó, Mitsubishi Outlander khó lòng đáp ứng được những tiêu chí khắt khe này.Ngoài ra, phân khúc này còn có sự hiện diện của MG HS và RX5, tuy nhiên các thương hiệu này lại chọn cách im lặng khi không công bố doanh số cụ thể. Điều này có thể hiểu rằng họ chưa thực sự tự tin vào hiệu quả kinh doanh của mình trong môi trường cạnh tranh khắc nghiệt như hiện nay.

Tương Lai Của Hyundai Tucson

Hyundai Tucson đang đứng trước cơ hội vàng để khẳng định vị thế của mình trong phân khúc SUV cỡ C tại Việt Nam. Để làm được điều này, hãng cần tiếp tục đầu tư vào việc cải tiến sản phẩm, tối ưu hóa chi phí sản xuất và đưa ra các chương trình khuyến mãi hấp dẫn hơn nữa. Đồng thời, việc lắng nghe phản hồi từ khách hàng và điều chỉnh chiến lược theo hướng phù hợp với nhu cầu thị trường cũng là yếu tố then chốt quyết định sự thành công trong tương lai.Bên cạnh đó, Hyundai cần tập trung phát triển các tính năng an toàn và tiện ích hiện đại để thu hút thêm nhiều khách hàng tiềm năng. Đặc biệt, trong bối cảnh các đối thủ đang không ngừng nâng cấp sản phẩm, Hyundai Tucson cần phải đi trước một bước để giữ vững vị trí dẫn đầu trong lòng người tiêu dùng Việt Nam.