Эксперт в сфере маркетинга, победитель международного конкурса Best Business Awards — 2023 рассказал, как добиться успеха в индустрии и найти идею на миллион. Новый год для бизнеса начался со старой проблемы - рекламная индустрия вновь переживает дефицит кадров. Нужны все: специалисты диджитал-направлений, аналитики, планеры и стратеги. Отчасти это результат кадровой политики, когда в 2022-м многие не набирали молодых специалистов на ассистентские позиции и через год предсказуемо недополучили обученных менеджеров. Повлияла и ситуация на рынке - конкуренция растет, и работодатели прекрасно понимают, насколько в таких условиях важен хороший маркетолог в команде.
Секреты успеха от лучшего предпринимателя в сфере рекламы
Опыт - ключ к нестандартным решениям
Опыт - это то, что позволяет маркетологам видеть больше возможностей. На начальном этапе карьеры мы действуем по готовым шаблонам, которым нас учили наставники или о которых мы узнавали сами. Но когда этот базовый уровень знаний освоен, начинаешь замечать, как можно модифицировать и улучшать существующие механизмы. Именно тогда и появляются уникальные идеи. Так, когда я занялся продвижением акустических систем для автомобилей, первоначальная идея была подготовить шоу-кар для демонстрации на соревнованиях по автозвуку. Но я понял, что хочу чего-то большего, и стал искать другие решения. В итоге мы выставили на соревнования свою команду профессионалов, чтобы не просто рассказывать о нашей технике, а доказать ее превосходство в честной борьбе. Также мы подготовили фирменный брендированный автомобиль и разработали линейку промо-формы для девушек-моделей, сопровождавших участие команды. Все это сделало нашу машину яркой и запоминающейся частью шоу, при этом она была серьезным спортивным продуктом, который завоевал более 30 кубков, в том числе второе место в финале чемпионата России.Маркетинговые проекты, меняющие рынок
Наши победы даже вдохновили производителя начать поставки на российский рынок акустических систем, предназначенных специально для автомобилей, участвующих в чемпионатах по автозвуку. Решение о выводе на рынок новой линейки было принято по результатам нашей работы и, прежде всего, финансовым показателям. Уже в первый год мы зафиксировали существенный рост продаж и показали, насколько большой охват целевой аудитории мы можем обеспечить. Презентация новых акустических систем, рассчитанных на громкий, соревновательный звук, прошла в конце лета 2019 года, продажи стартовали в 2020-м. Несмотря на пандемию и отмену соревнований, спрос на продукцию не упал, а прибыль компании оказалась даже значительно больше, чем в прошлые годы - сказался рекламный эффект прошлых лет. А в 2021 году все показатели снова пошли вверх.Реклама на соревнованиях по автозвуку
Помимо акустических систем, мы были первыми, кто предложил рекламировать на соревнованиях по автозвуку автомобильные шины. Я предложил сотрудничество японскому бренду, который выпускал шины, еще малоизвестные в России. Это давало хорошую возможность отследить, каких результатов мы сможем добиться. От заказчика требовались минимальные вложения, зато он получал широкий охват регионов и выход на целевую аудиторию. Мы представляли автомобиль на выставочных мероприятиях по автозвуку в сезоне 2017 года, и этого хватило, чтобы показатели продаж пошли вверх, а шины стали чаще встречаться на автомобилях. Следующим нашим партнёром стал уже крупный китайский производитель шин, который активно продвигал свою продукцию на российский рынок. В 2020 году он занял третью строчку по объемам поставок в Россию, а в прошлом году стал самым запрашиваемым брендом шин по итогам анализа запросов на крупнейшем автомобильном интернет-портале. И наш вклад в этих показателях тоже есть.Комплексный подход к продвижению
Реализованный мной комплексный подход в продвижении товаров через соревнования по автозвуку был признан лучшей инновацией в сфере маркетинга и принес победу в престижном национальном конкурсе "Предприниматель года 2022". Но мой опыт показывает, что можно добиться хороших результатов, работая и с традиционными инструментами. Например, организовывая продажи товаров через крупнейшие розничные федеральные сетевые магазины электроники. Ключ к успеху - грамотно продумать промо-кампанию, оценивая каждый шаг с позиции его необходимости и эффективности. Универсальных схем тут нет, стратегия продвижения будет зависеть от ваших исследований рынка. Исходя из собранных данных разрабатываются и утверждаются все действия - механики конкурсов, промо-акции, дизайн рекламных макетов для размещения в розничных магазинах, распространение промо-продукции. Тут многое зависит от вашей креативности, владения инструментами, сплоченности команды. При таком подходе результат может даже приятно удивить - моей команде удалось, кроме десятикратного увеличения объемов продаж, ещё и обеспечить доминирующее положение на рынке одному из продуктов бренда.Маркетолог как HR-специалист
Реализуя этот проект, я сам подбирал персонал, следил за эффективностью его работы и по приглашению руководства регулярно проводил тренинги для дилеров и продавцов. Я считаю, что умение работать с кадрами - обязательный навык для маркетолога. Только общаясь с продавцами, они смогут понять философию и концепцию бренда, ценности компании, почувствовать себя частью команды. Так они смогут верно вести продажи, общаться с клиентами. Регулярная коммуникация между подразделениями вообще позволяет синхронизировать усилия по продвижению товаров и улучшать общие результаты. Так что это необходимость, а не просто дополнительный навык.Путь к успеху для начинающих
Для тех, кто только начинает карьеру, я советую не останавливаться и продолжать получать знания. Жизнь всегда создаёт ситуации, которые нас могут чему-то научить, но кто-то берет и осваивает новое, делая шаг вперёд, а кто-то говорит "этого нет в моих должностных обязанностях" и остается на месте. Я начинал работать на рекламном рынке с должности супервайзера, не имея профильного образования. Конечно, диплом юриста и кандидатская по теории права были хорошей основой, но что касается маркетинга - тут мне приходилось всему учиться на своем опыте. И это был хороший и продуктивный путь. Поэтому не нужно бояться чего-то не знать и из-за этого отказываться от предложений или попытки попробовать. Если вам что-то по-настоящему интересно - идите и работайте.Обратная связь - ступень к успеху
Как опытный предприниматель, я вошел в состав жюри Международной премии Successful Ladies Awards 2023 и оценил более 300 заявок участниц из сферы рекламного и маркетингового бизнеса. Каждая получила от меня обратную связь, потому что конкурсы - это не только площадка для отмечания лучших, но и возможность направить, подкорректировать, поддержать тех, кто еще не столь профессионален, как лидеры. Для кого-то такая обратная связь может стать ступенью к лучшим результатам. Работать с профессионалами - огромное удовольствие, и пусть их будет больше.
