Em um cenário surpreendente, as vendas diretas superaram o varejo no mercado automotivo brasileiro em outubro de 2024, representando 51,5% dos 249.896 veículos comercializados, de acordo com dados da Fenabrave. Esse tipo de venda, em que o fabricante é o emissor da nota fiscal, atrai empresas e frotistas por oferecer condições diferenciadas de aquisição e descontos generosos.

Liderança das Marcas nas Vendas Diretas

Fiat Domina o Segmento de Vendas Diretas

A Fiat manteve sua posição de liderança nas vendas diretas de automóveis e comerciais leves em outubro de 2024, representando 26,53% das transações. Essa performance reflete a capacidade da marca em atender às demandas específicas de empresas e frotistas, oferecendo condições atrativas e descontos competitivos. A Fiat tem sido bem-sucedida em compreender as necessidades desse segmento de clientes, o que lhe confere uma vantagem significativa no mercado.

Volkswagen e GM Consolidam Suas Posições

A Volkswagen ocupou o segundo lugar nas vendas diretas, com 21,09% de participação, seguida pela GM, com 11,28%. Essas marcas têm investido em estratégias específicas para atender às demandas desse canal de vendas, desenvolvendo ofertas e pacotes diferenciados que atendem às necessidades das empresas e frotistas. Essa abordagem tem sido fundamental para consolidar suas posições no mercado de vendas diretas.

Hyundai e Renault Completam o Top 5

A Hyundai ficou na quarta posição, com 9,24% das vendas diretas, enquanto a Renault completou o top 5, com 7,32%. Essas marcas têm demonstrado uma crescente atuação nesse segmento, buscando oferecer soluções personalizadas e condições atrativas para conquistar a preferência de empresas e frotistas. Sua presença significativa no ranking de vendas diretas evidencia a importância desse canal de vendas para o desempenho geral dessas marcas no mercado automotivo brasileiro.

Outras Marcas Relevantes no Mercado de Vendas Diretas

Além das principais players, outras marcas também apresentaram uma presença relevante no mercado de vendas diretas em outubro de 2024. A Toyota, com 6,02%, a Jeep, com 4,32%, e a Nissan, com 3,31%, demonstraram sua capacidade de atender às demandas específicas desse segmento. Peugeot, com 1,87%, e outras marcas, que somaram 9,02% das vendas diretas, também tiveram participação significativa nesse mercado.

Destaques entre os Modelos Mais Vendidos por Vendas Diretas

Dentre os modelos mais vendidos diretamente para empresas e frotistas, o Volkswagen Polo se destacou como o carro mais comercializado, com 10.621 unidades, representando 71% de suas vendas totais. Em segundo lugar, aparece o Fiat Argo, com 6.992 unidades (75,1% das vendas), seguido pelo Hyundai HB20, com 6.917 veículos (64,1% das vendas).

Liderança da Fiat Strada no Segmento de Comerciais Leves

No segmento de comerciais leves, a Fiat Strada manteve sua posição de liderança, com 9.597 unidades vendidas diretamente, correspondendo a 65,5% de seu volume total. Em segundo lugar, a Volkswagen Saveiro alcançou 5.133 vendas diretas, representando impressionantes 91,3% de suas transações. A Fiat Toro completou o pódio com 3.110 unidades vendidas diretamente.Esses resultados evidenciam a crescente importância das vendas diretas no mercado automotivo brasileiro, com as principais marcas adaptando suas estratégias para atender às demandas específicas desse canal. A capacidade de oferecer condições diferenciadas e descontos atraentes tem sido fundamental para atrair empresas e frotistas, impulsionando o desempenho das marcas nesse segmento.