Trong những năm gần đây, thị trường xe hơi tại Việt Nam đã chứng kiến sự thay đổi đáng kể trong thói quen mua sắm của người tiêu dùng. Phân khúc xe sedan truyền thống từng thống trị thị trường nay đang dần mất đi sức hút trước sự lên ngôi của các dòng xe gầm cao đa dụng. Số liệu thống kê cho thấy doanh số xe sedan tại Việt Nam liên tục giảm mạnh từ năm 2020 đến nay.

Các chuyên gia phân tích rằng sự suy giảm này bắt nguồn từ nhiều yếu tố khác nhau. Trước hết, sự xuất hiện ngày càng nhiều của các mẫu SUV và crossover đã mang lại cho khách hàng nhiều lựa chọn hơn. Những chiếc xe gầm cao không chỉ cung cấp không gian nội thất rộng rãi mà còn đảm bảo tầm nhìn tốt hơn khi lái xe. Điều này đặc biệt hấp dẫn đối với những gia đình có nhu cầu vận chuyển nhiều hành lý hoặc thường xuyên di chuyển trên những đoạn đường gồ ghề. Mặc dù các nhà sản xuất đã cố gắng kích thích nhu cầu bằng cách giảm giá bán, nhưng doanh số xe sedan vẫn tiếp tục sụt giảm đáng kể. Trong quý đầu tiên của năm 2025, trung bình mỗi tháng chỉ có khoảng 2.600 xe sedan được bán ra, thấp hơn rất nhiều so với các phân khúc khác như SUV hay MPV.

Ngoài ra, xu hướng tiêu dùng thay đổi cũng góp phần làm giảm vị thế của xe sedan. Nhiều người tiêu dùng trẻ ngày nay ưu tiên sự tiện lợi và linh hoạt khi lựa chọn phương tiện di chuyển. Anh N.Q.T, một cư dân tại Bình Dương chia sẻ rằng anh đã quyết định chọn một chiếc xe gầm cao thay vì sedan vì cảm giác tự tin hơn khi lái xe trên các tuyến đường đô thị phức tạp. Không chỉ dừng lại ở phân khúc sedan hạng B, ngay cả những mẫu xe cao cấp thuộc phân khúc D cũng đang gặp khó khăn trong việc thu hút khách hàng. Một nhân viên bán hàng tại TP.HCM cho biết rằng mức giá cao của các mẫu sedan hạng D đã khiến nhiều người cân nhắc lựa chọn các dòng xe gầm cao thay thế.

Xu hướng chuyển đổi từ sedan sang các dòng xe gầm cao phản ánh sự tiến bộ trong nhu cầu và kỳ vọng của người tiêu dùng Việt Nam đối với phương tiện di chuyển cá nhân. Điều này cho thấy rằng thị trường ô tô tại Việt Nam đang phát triển theo hướng đa dạng hóa, đáp ứng tốt hơn nhu cầu thực tế của người sử dụng. Các nhà sản xuất cần nhanh chóng điều chỉnh chiến lược để phù hợp với xu hướng mới này, đồng thời tiếp tục cải tiến sản phẩm nhằm thỏa mãn tối đa mong muốn của khách hàng.