Tình hình cạnh tranh gay gắt trong nhóm xe B-SUV tại Việt Nam tháng 5 năm 2024 đã được chứng kiến qua các chương trình giảm giá và ưu đãi lớn. Các thương hiệu Nhật Bản đang chiếm ưu thế so với xe Hàn Quốc, đặc biệt khi Mitsubishi Xforce, Toyota Corolla Cross và Subaru Crosstrek đều tham gia vào cuộc đua khuyến mãi. Dù sức mua chưa tăng mạnh nhưng việc tồn kho lớn đã buộc các đại lý phải áp dụng các chiến lược giảm giá để thu hút khách hàng.

Ngoài ra, mặc dù Honda HR-V không nhận được bất kỳ chương trình khuyến mãi chính thức từ nhà sản xuất, một số đại lý vẫn cung cấp các ưu đãi riêng lẻ nhằm tăng tính cạnh tranh trên thị trường. Tình trạng này phản ánh rõ ràng rằng giảm giá là chiến lược phổ biến nhất hiện nay để đối phó với sự sụt giảm doanh số trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt.

Các mẫu xe Nhật Bản dẫn đầu trong cuộc đua khuyến mãi

Mitsubishi Xforce, Toyota Corolla Cross và Subaru Crosstrek đều đang áp dụng các chương trình giảm giá hấp dẫn. Mitsubishi Xforce có mức giảm gián tiếp thông qua hỗ trợ lệ phí trước bạ lên tới 35,5 triệu đồng, thậm chí có thể đạt đến 65 triệu đồng cho các xe tồn kho cũ hơn.

Trong khi đó, Toyota Corolla Cross cũng không kém cạnh khi áp dụng mức giảm tương tự thông qua hỗ trợ lệ phí trước bạ, tiết kiệm cho khách hàng khoảng 41-46 triệu đồng. Một mẫu xe khác của Toyota là Yaris Cross cũng được hưởng ưu đãi tương tự, giúp khách hàng tiết kiệm thêm từ 33-38 triệu đồng. Subaru Crosstrek cũng tham gia vào cuộc chơi này với mức giảm giá đáng kể, đưa giá thực tế xuống chỉ còn từ 999 triệu đồng cho bản thấp nhất và 1,129 tỷ đồng cho phiên bản hybrid.

Sự cần thiết của các chiến lược giảm giá trong thời điểm hiện tại

Việc giảm giá và tăng cường ưu đãi trở thành giải pháp phổ biến giữa các hãng xe trong phân khúc SUV đô thị tại Việt Nam. Điều này xuất phát từ thực tế rằng sức mua chưa phục hồi như mong đợi trong khi lượng hàng tồn kho vẫn ở mức cao. Sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt khi nhiều mẫu xe mới xuất hiện từ cuối năm 2024 đến đầu năm 2025 khiến các hãng phải tìm cách duy trì vị thế trên thị trường.

Honda HR-V là một ví dụ điển hình khi dù không nhận được chương trình khuyến mãi chính thức từ nhà sản xuất, các đại lý vẫn tự triển khai các ưu đãi riêng lẻ với mức giảm nhẹ từ 20-30 triệu đồng nhằm tăng khả năng cạnh tranh. Những động thái này cho thấy rằng trong bối cảnh khó khăn hiện nay, giảm giá là một trong những biện pháp trực diện và hiệu quả nhất để kích thích nhu cầu tiêu dùng và giải phóng hàng tồn kho.