Bước vào tháng 12 năm 2024, thị trường ô tô Việt Nam chứng kiến cuộc đua giảm giá giữa các mẫu SUV cỡ C. Ford Territory đã khởi động xu hướng này khi nhà sản xuất quyết định hạ giá niêm yết 40 triệu đồng cho tất cả phiên bản. Điều này đưa mức giá khởi điểm của Territory xuống còn 759 triệu đồng, trong khi phiên bản cao nhất là 889 triệu đồng. Mục tiêu chính của đợt giảm giá này nhằm tăng cường sức cạnh tranh với Mazda CX-5, một đối thủ nặng ký trong phân khúc.

Tuy nhiên, chỉ vài ngày sau đó, Thaco cũng đã điều chỉnh giá bán của Mazda CX-5, giảm 20 triệu đồng cho tất cả các phiên bản. Dù vậy, giá mới của Territory vẫn thấp hơn đáng kể so với CX-5, nhưng kết quả bán hàng lại không như mong đợi. Trong tháng 12/2024, doanh số của Ford Territory giảm tới 51,2%, chỉ đạt 612 chiếc. Không chỉ thua kém Mazda CX-5 (1.125 xe), mà còn đứng sau Hyundai Tucson (970 chiếc).

Sang tháng 1 năm 2025, hầu hết các mẫu SUV cỡ C đều ghi nhận sự sụt giảm doanh số theo xu hướng chung của thị trường. Tuy nhiên, Ford Territory đã có bước tiến nhẹ khi đạt 700 chiếc, đủ để lấy lại vị trí thứ hai, nhưng vẫn chưa thể vượt qua Mazda CX-5 (1.000 xe). Yếu tố chính khiến Territory khó lòng chiếm ưu thế là do Mazda CX-5 đã giảm giá khởi điểm xuống còn 729 triệu đồng, thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn.

Một trong những lợi thế của Mazda CX-5 là khả năng cạnh tranh với cả các mẫu SUV hạng B. Bản tiêu chuẩn của CX-5, mặc dù không có hệ thống an toàn chủ động, nhưng vẫn được trang bị tiện nghi đầy đủ và có không gian rộng rãi hơn. So với các mẫu B-SUV như Mitsubishi Xforce, CX-5 chỉ cao hơn 24 triệu đồng nhưng mang lại trải nghiệm tốt hơn.

Trong khi đó, Hyundai Tucson tiếp tục tụt hạng về vị trí thứ ba, với doanh số giảm mạnh 50,9%. Honda CR-V, dù có giá cao nhất phân khúc, vẫn giữ vững vị trí nhờ chương trình ưu đãi lệ phí trước bạ, giúp giá thực tế khởi điểm chỉ từ 900 triệu đồng. Phân khúc SUV cỡ C vẫn còn nhiều mẫu xe khác như MG HS hay RX5, nhưng thông tin doanh số chưa được công bố.

Thị trường SUV cỡ C đang chứng kiến sự cạnh tranh gay gắt giữa các thương hiệu. Để thành công trong cuộc đua này, các nhà sản xuất cần không chỉ giảm giá mà còn phải chú trọng đến chất lượng sản phẩm và dịch vụ hậu mãi, tạo niềm tin vững chắc cho người tiêu dùng.