В настоящем исследовании мы рассмотрим различные сценарии развития продаж б/у автомобилей среди отечественных дилеров. Эти сценарии будут иметь существенное влияние на будущее торгового бизнеса в этой отрасли.
Таглайн: "Изучение сценариев продаж б/у автомобилей в отечественных дилерах"
Сценарий 1: Увеличение продаж б/у автомобилей в худшем случае
Как заявила доцент кафедры финансов устойчивого развития РЭУ им. Плеханова Мария Ермилова, в худшем случае для сохранения торговой деятельности отечественные дилеры в будущем году могут увеличить продажи б/у автомобилей. Под влиянием негативных обстоятельств страна может сократиться до 1,27 млн единиц, что на 20% меньше, чем в настоящем. Однако, даже в этом худшем сценарии количество продаж автомобилей в стране будет больше, чем в 2023 и 2022 годах. Дилерские центры уже адаптировались и оптимизировали свой штат и расходы, поэтому ничего катастрофического не произойдет.
Аналогичная точка зрения выражает автоэксперт и блогер Евгений Соловьев. Он считает, что даже в худшем сценарии, дилеры будут в состоянии продолжать работу и продавать автомобили. Они уже нашли пути к оптимизации и адаптации, что позволит им сохранить свою деятельность.
Сценарий 2: Падение продаж б/у автомобилей в базовом сценарии
Согласно экспертам аналитического агентства «Автostat», в базовом сценарии падение продаж б/у автомобилей ожидается не столь значительным - на 10% до 1,43 млн. Это означает, что страна все же будет иметь значительные продажи б/у автомобилей, хотя они будут меньше, чем в настоящем году. Но даже в этом случае, дилеры будут продолжать работать и искать пути к увеличению продаж.
Промышленный эксперт Леонид Хазанов также подчеркивает важность таких сценариев. Он считает, что ключевым инструментом дилеров и дистрибьюторов будут скидки. Хотя на их большие размеры он бы надеяться не стал, потому что продавцам тоже надо будет получать хотя бы минимальные прибыли.
Сценарий 3: Стабильность продаж б/у автомобилей в оптимистическом сценарии
Есть сценарий оптимистический, по которому ни падения, ни роста не будет, а будет повторен уровень этого года - 1,59 млн автомобилей. Для этого нужен целый ряд позитивных факторов, такие как "вливание" денег в экономику и рост денежной массы, резкий рост доходов населения и т. д. Эти факторы могут привести к стабильности продаж б/у автомобилей и поддержанию торговой деятельности.
Ермилова также подчеркивает важность анализа поведения автопроизводителей и продавцов. Она считает, что производители не будут существенно снижать цены, но продавцы могут предложить различные выгодные предложения покупателям. Это может помочь сохранить спрос на б/у автомобили и поддержать уровень продаж.
