Chiến Trường SUV: Cuộc Đua Không Ngừng Nghỉ Của Các Thương Hiệu Ô Tô

Trong những năm gần đây, thị trường ô tô Việt Nam đã chứng kiến sự bùng nổ của phân khúc SUV cỡ B và C, trở thành "chiến trường" kịch liệt giữa các thương hiệu ô tô. Với sự ra mắt của nhiều mẫu xe mới, Ford không thể đứng ngoài cuộc chơi và đã giới thiệu mẫu xe Territory vào tháng 10/2022. Mặc dù không sở hữu ngôn ngữ thiết kế chung với thế hệ mới của Ford Ranger hay Everest, Territory vẫn tạo được chất riêng và thu hút một bộ phận khách hàng. Sau 1 năm ra mắt, mẫu xe này đã gặt hái được những thành quả nhất định.

Chiến Lược Giá Cả Và Trang Bị Của Ford Territory Tạo Nên Sức Hút Đặc Biệt

Doanh Số Tăng Trưởng Ấn Tượng Nhưng Chưa Đủ Để Trở Thành Số 1

Sau 1 năm ra mắt, Ford Territory đã có hơn 10.000 chiếc được bán ra thị trường, và dự kiến sẽ cán mốc 15.000 xe trong tháng 9 này. Một trong những yếu tố then chốt tạo nên thành công này chính là việc hãng điều chỉnh giá bán lẻ đề xuất, giúp Territory tiếp cận được với số đông người dùng hơn.Việc điều chỉnh giá là cần thiết, đặc biệt trong bối cảnh phân khúc C-SUV đang trở nên cạnh tranh gay gắt về mặt giá bán, bên cạnh các yếu tố như thiết kế và trang bị. Tính riêng từ đầu năm 2024 đến hết tháng 8, Territory đã tiêu thụ được tổng cộng 4.262 xe, bỏ xa Hyundai Tucson (3.034 chiếc) và Honda CR-V (3.203 xe). Tuy nhiên, kết quả này chỉ có thể đưa mẫu xe Mỹ lên vị trí thứ 2 ở phân khúc C-SUV, do khách Việt vẫn dành nhiều sự quan tâm cho Mazda CX-5 (7.384 chiếc).Mặc dù vậy, đây vẫn là một thành tích ấn tượng với một sản phẩm có thể xem là mới mẻ tại phân khúc C-SUV. Trong khi đó, Kia Sportage - một cái tên khác được ra mắt cùng năm với Territory, lại đang khá "chật vật", khi gần như xếp cuối nhóm xe này, với lũy kế doanh số 8 tháng đầu năm 2024 chỉ đạt 1.518 chiếc.

Những Điều Kiện Cần Để Ford Territory Trở Thành Số 1 Trong Phân Khúc

Vậy điều gì ngăn cản Ford Territory đến với ngôi vị số 1 của phân khúc C-SUV? Để đánh bại Mazda CX-5 - mẫu xe đang dẫn đầu, Territory cần những gì?Trước hết, mẫu xe này cần có thêm nhiều biến thể để đa dạng hóa lựa chọn cho khách hàng. Hiện tại, giá khởi điểm của Ford Territory khá cao trong phân khúc, với mức 799 triệu đồng cho bản Trend tiêu chuẩn. Ngay trên biến thể này là phiên bản Titanium, có giá 889 triệu đồng. Trong khi đó, các đối thủ như Mazda CX-5 (749 triệu đồng), Hyundai Tucson (769 triệu đồng) và Kia Sportage (779 triệu đồng) đều có mức giá khởi điểm thấp hơn.Bên cạnh đó, những sản phẩm như CX-5 hay Sportage đều có đa dạng phiên bản cho khách hàng lựa chọn (7-8 biến thể). Vì vậy, Ford Territory cần có thêm các biến thể giá rẻ hơn, đặc biệt là bản Trend, để có thể thu hút được số đông khách hàng hơn.Mới đây, hãng xe Mỹ đã bổ sung một biến thể mới cho mẫu xe này với tên gọi Sport (909 triệu đồng), định vị nằm giữa 2 bản Titanium và Titanium X. Tuy nhiên, theo nhận định của giới chuyên gia, Ford Territory vẫn cần có thêm nhiều lựa chọn hơn nữa, đặc biệt là các bản giá rẻ, nếu muốn tiến tới vị trí số 1 của phân khúc C-SUV.

Những Ưu Điểm Nổi Bật Của Ford Territory

Mặc dù chưa thể trở thành số 1 trong phân khúc, Ford Territory vẫn sở hữu một số ưu điểm đáng chú ý, giúp thu hút hơn 10.000 khách hàng sau một năm ra mắt.Đầu tiên là không gian rộng rãi bên trong. Chiều dài cơ sở của Territory (2.726mm) không quá chênh lệch so với các đối thủ như Mazda CX-5 (2.700mm) hay Hyundai Tucson (2.755mm), nhưng mẫu xe đến từ thương hiệu Mỹ có chiều rộng lên tới 1.935mm, lớn nhất phân khúc. Thậm chí, chiều rộng của Territory còn nhỉnh hơn cả một mẫu SUV hạng D như Everest (1.923mm). Điều này giúp khoang cabin của xe rộng rãi về bề ngang, được khách hàng đánh giá tích cực.Kết hợp với chiều dài 4.630mm và thiết kế sử dụng nhiều đường nét góc cạnh, Ford Territory sở hữu ngoại hình tương đối bề thế và khỏe khoắn, có thể xem là điểm cộng với một số người dùng.Bên cạnh đó, mẫu xe này cũng sở hữu hàm lượng trang bị tiện nghi và an toàn ở mức ổn định. Ngay từ bản Titanium, xe đã có nhiều trang bị hấp dẫn như màn hình giải trí 12,3 inch, đèn LED, mâm hợp kim 18 inch, điều hòa tự động 2 vùng hay ghế lái chỉnh điện 10 hướng. Hệ thống an toàn chủ động cũng xuất hiện từ bản Titanium, với các tính năng như phanh khẩn cấp tự động, cảnh báo điểm mù, cảnh báo lệch làn và hỗ trợ giữ làn, kiểm soát hành trình thích ứng.Nhìn chung, Ford Territory đã tạo được chỗ đứng vững chắc tại thị trường Việt Nam. Tuy nhiên, để nắm giữ được phần lớn thị phần như 2 "anh em" cùng nhà là Ranger và Everest, mẫu xe này vẫn cần tạo ra được những điểm đột phá để rút ngắn khoảng cách với Mazda CX-5 - mẫu xe đang dẫn đầu phân khúc.