Sức mua trên thị trường ô tô Việt Nam đang dần phục hồi, nhưng doanh số bán hàng lại không đạt kỳ vọng. Điều này đã dẫn đến việc nhiều mẫu xe sedan hạng B phải thực hiện các chương trình ưu đãi lớn nhằm tăng sức cạnh tranh và giảm tồn kho. Kết thúc quý 1/2025, tổng doanh số của phân khúc này chỉ đạt 7.785 xe, gần tương đương với cùng kỳ năm ngoái. Các thương hiệu như Honda City, Toyota Vios hay Hyundai Accent đều tham gia vào cuộc đua giảm giá mạnh mẽ thông qua hình thức ưu đãi phí trước bạ và bảo hiểm.
Bên cạnh đó, các mẫu xe nhập khẩu như Mitsubishi Attrage hay Nissan Almera cũng không đứng ngoài cuộc khi áp dụng mức giảm giá sâu cho các lô xe sản xuất từ năm 2024. Đây được xem là một chiến lược quan trọng để cải thiện vị thế cạnh tranh trong bối cảnh thị trường đang có xu hướng chuyển sang các dòng SUV đô thị. Dù vậy, các mẫu xe lắp ráp trong nước vẫn chiếm ưu thế lớn hơn so với xe nhập khẩu.
Làn sóng giảm giá từ các mẫu xe lắp ráp trong nước
Nhiều thương hiệu xe hơi lắp ráp tại Việt Nam đã đưa ra những chính sách khuyến mãi hấp dẫn nhằm kích thích nhu cầu mua sắm trong quý 2/2025. Honda City và Toyota Vios tiếp tục duy trì chính sách ưu đãi 50% lệ phí trước bạ, giúp khách hàng tiết kiệm từ 23-28,5 triệu đồng tùy phiên bản. Đặc biệt, Hyundai Accent cũng không nằm ngoài cuộc chơi khi tung ra ưu đãi lên tới 100% lệ phí trước bạ, tương đương giảm giá từ 43,9-56,9 triệu đồng.
Tình trạng giảm giá mạnh mẽ này bắt nguồn từ sự sụt giảm doanh số trong thời gian vừa qua, đặc biệt là đối với các mẫu xe mới ra mắt chưa đáp ứng được kỳ vọng ban đầu. Do đó, các nhà sản xuất buộc phải hành động nhanh chóng để giải quyết vấn đề tồn kho và duy trì sức hút trên thị trường. Ví dụ điển hình là KIA Soluto, dù đã có giá cạnh tranh nhất phân khúc nhưng vẫn cần thêm các chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng. Cụ thể, phiên bản Soluto MT được ưu đãi 5 triệu đồng, trong khi một số phiên bản khác nhận được mức giảm cao hơn.
Cuộc chiến giảm giá của các mẫu xe nhập khẩu
Không chịu thua kém, các mẫu xe nhập khẩu cũng tham gia vào cuộc chạy đua giảm giá để xả hàng tồn kho. Mitsubishi Attrage và Nissan Almera là hai ví dụ tiêu biểu cho xu hướng này. Mẫu xe Mitsubishi Attrage sản xuất năm 2024 hiện vẫn còn tồn đọng khá nhiều tại các đại lý, vì vậy nhà phân phối đã quyết định áp dụng ưu đãi lớn lên tới 100% lệ phí trước bạ trị giá 38 triệu đồng. Ngoài ra, khách hàng còn nhận được phiếu nhiên liệu và phụ kiện trị giá hơn 10 triệu đồng.
Trong khi đó, Nissan Almera V sản xuất năm 2024 cũng được hưởng ưu đãi 50% lệ phí trước bạ, tương đương giảm từ 26,5-31,7 triệu đồng tùy phiên bản. Các mẫu xe sản xuất năm 2025 thậm chí còn nhận thêm ưu đãi lãi suất vay mua xe từ phía đại lý. Mazda2 – một mẫu xe nhập khẩu từ Thái Lan – cũng không ngoại lệ khi THACO AUTO áp dụng mức giá khởi điểm chỉ từ 408 triệu đồng. Tất cả những động thái này đều nhằm mục đích tăng sức cạnh tranh và thu hút thêm nhiều khách hàng tiềm năng trong bối cảnh phân khúc sedan hạng B ngày càng trở nên khốc liệt.
