Les constructeurs automobiles face à des défis sans précédent

Les constructeurs automobiles français traversent une période difficile, avec une baisse des ventes de véhicules neufs de 0,5% sur les huit premiers mois de 2024. Bien que les modèles électriques aient du mal à maintenir leur part de marché, c'est l'ensemble du secteur qui est touché. Pour écouler leurs stocks, les constructeurs sont prêts à mettre en place toutes sortes d'incitations, allant du déstockage de véhicules d'occasion à peine roulés, à l'extension de garantie et aux prêts à taux zéro. Malgré ces efforts, les constructeurs font face à de nombreux défis, notamment les nouvelles normes environnementales et la fin annoncée du moteur thermique.

Des offres alléchantes pour attirer les consommateurs

Le déstockage de véhicules d'occasion à très faible kilométrage

Face à la baisse des ventes, les constructeurs cherchent à écouler leurs stocks de véhicules neufs en les immatriculant et en les revendant sur le marché de l'occasion à des prix très attractifs. On peut ainsi trouver des modèles récents, parfois avec seulement quelques kilomètres au compteur, à des prix nettement inférieurs au prix catalogue. Cependant, ces offres concernent souvent des modèles boudés par le public, comme certaines motorisations essence ou des voitures électriques peu populaires.

La location longue durée (LLD), une solution pour accéder à un véhicule neuf

La LLD connaît une croissance supérieure au reste du marché automobile, représentant 29,1% des immatriculations en 2023. Ce système permet aux consommateurs d'accéder à un véhicule neuf pour une mensualité fixe, sans avoir à débourser une somme importante. Les constructeurs proposent également des offres de LLD sur le marché de l'occasion, permettant ainsi de recycler leurs véhicules.

Les prêts à taux zéro, une aubaine pour les consommateurs

Inspirés par l'expérimentation du prêt à taux zéro mobilité (PTZ-m) pour l'achat de véhicules électriques ou hybrides, les constructeurs proposent désormais des offres de crédit à taux zéro pour l'achat de leurs modèles. Bien que ces offres soient limitées dans le temps et parfois restreintes à certains modèles, elles permettent aux consommateurs d'acquérir un véhicule neuf sans avoir à payer d'intérêts.

L'extension de garantie, un argument de vente pour fidéliser la clientèle

Les constructeurs ont compris que l'extension de la garantie de leurs véhicules était un excellent moyen de fidéliser leur clientèle. Certains proposent ainsi des garanties allant jusqu'à 8 ans et 160 000 km, couvrant les principaux composants électriques et mécaniques. Bien que cela puisse être perçu comme un argument marketing, ces offres permettent aux constructeurs de conserver une clientèle captive qui garde sa voiture de plus en plus longtemps.

Un marché favorable aux acquéreurs

Face aux défis qui les attendent, les constructeurs devraient continuer à mettre en place des politiques incitatives pour écouler leurs stocks. Avec des capacités de production qui dépassent la demande, le prochain Mondial de l'Auto de Paris devrait être l'occasion pour les consommateurs de bénéficier de nombreuses promotions et offres alléchantes. Bien que la situation soit difficile pour les constructeurs, elle joue paradoxalement en faveur des acquéreurs, qui pourront profiter de conditions d'achat avantageuses.