Trong tháng 6 năm 2025, cuộc cạnh tranh giữa các mẫu xe SUV và crossover cỡ trung tại thị trường Việt Nam ngày càng trở nên gay gắt. Hai thương hiệu nổi bật là Ford Territory và Mazda CX-5 liên tục tung ra các chương trình ưu đãi hấp dẫn nhằm thu hút khách hàng. Đặc biệt, Ford Territory giảm giá mạnh thông qua việc hỗ trợ toàn bộ lệ phí trước bạ và thêm nhiều chính sách riêng từ đại lý. Trong khi đó, Mazda CX-5 cũng không kém cạnh với mức giảm trực tiếp cùng quà tặng dịch vụ. Sự cạnh tranh này không chỉ giới hạn ở hai thương hiệu mà còn lan rộng đến các đối thủ khác như Honda CR-V, Subaru Forester hay Hyundai Tucson.
Sự điều chỉnh giá mạnh mẽ từ Ford Territory và Mazda CX-5
Trong không khí sôi động của mùa khuyến mãi ô tô tại Việt Nam, Ford Territory đã gây chú ý bằng chương trình hỗ trợ 100% lệ phí trước bạ cho tất cả phiên bản. Với mức giảm tương ứng từ 75,9 - 88,9 triệu đồng dựa trên giá niêm yết hiện tại (từ 759 - 889 triệu đồng), giá thực tế của Ford Territory chỉ còn dao động trong khoảng 683 - 800 triệu đồng. Điều đáng nói hơn là ngoài chính sách từ hãng, các đại lý Ford còn đưa ra mức giảm sâu hơn nữa, đặc biệt tại khu vực TP.Thủ Đức (TP.HCM) và Hà Nội, nơi giá khởi điểm có thể xuống thấp nhất chỉ 670 triệu đồng.
Không chịu thua kém, Mazda CX-5 cũng áp dụng chiến lược giảm giá mạnh tay với mức giảm từ 30 - 35 triệu đồng tùy phiên bản. Bên cạnh đó, khách hàng còn nhận được phiếu quà tặng dịch vụ trị giá 15 triệu đồng, có thể quy đổi thành tiền mặt tại một số đại lý. Kết quả là giá bán thực tế của Mazda CX-5 chỉ nằm trong khoảng 699 - 839 triệu đồng.
Ngoài Ford Territory và Mazda CX-5, các đối thủ khác trong phân khúc SUV và crossover cỡ trung cũng tham gia vào cuộc đua giảm giá. Các hình thức khuyến mãi đa dạng từ hỗ trợ lệ phí trước bạ, giảm tiền mặt đến tặng phụ kiện đã làm tăng sức hấp dẫn của nhóm xe này trong mắt người tiêu dùng.
Với tình trạng sức mua ô tô trong nước đang chững lại, các hãng xe và đại lý phải nỗ lực hơn để kích cầu và thanh lý hàng tồn kho. Dự báo trong thời gian tới, doanh số của các mẫu xe SUV và crossover cỡ trung sẽ phụ thuộc rất lớn vào mức độ ưu đãi và giảm giá.
Tất cả những điều này đều diễn ra trong bối cảnh nhu cầu về xe SUV và crossover cỡ trung vẫn chiếm ưu thế nhờ tính linh hoạt và khả năng đáp ứng đa dạng nhu cầu sử dụng của người tiêu dùng Việt Nam.
Từ góc nhìn của một nhà báo, cuộc cạnh tranh khốc liệt trong phân khúc SUV và crossover cỡ trung tại Việt Nam không chỉ phản ánh sự nhạy bén của các nhà sản xuất trong việc nắm bắt tâm lý người tiêu dùng mà còn cho thấy tầm quan trọng của chiến lược định giá trong ngành công nghiệp ô tô. Việc giảm giá mạnh mẽ giúp người tiêu dùng có cơ hội sở hữu những chiếc xe chất lượng cao với chi phí hợp lý hơn. Tuy nhiên, các chuyên gia cũng lưu ý rằng nếu mức giảm giá quá sâu có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận dài hạn của các hãng xe và tạo ra sự bất ổn trong thị trường. Vì vậy, cần có sự cân nhắc kỹ lưỡng giữa việc thúc đẩy doanh số và duy trì giá trị thương hiệu.
