Trong tháng Tư, thị trường ô tô Việt Nam đã chứng kiến một cuộc cạnh tranh gay gắt giữa hai mẫu xe C-SUV là Mazda CX-5 và Ford Territory. Nhờ các chương trình khuyến mãi mạnh mẽ, cả hai dòng xe này lần đầu tiên có giá khởi điểm thực tế dưới 700 triệu đồng. Mazda CX-5 mở màn với mức giảm đáng kể, sau đó Ford Territory cũng nhanh chóng đưa ra ưu đãi lớn. Mặc dù có lợi thế về giá bán, doanh số của Ford Territory không đạt được kỳ vọng như mong đợi, trong khi Mazda CX-5 lại tiếp tục dẫn đầu phân khúc.
Vào tháng Tư, Mazda CX-5 đã thiết lập xu hướng giảm giá bằng cách cung cấp mức giá mới chỉ 694 triệu đồng cho phiên bản Deluxe. Con số này thấp hơn tới 55 triệu so với giá niêm yết, áp dụng cho những chiếc xe sản xuất năm 2024. Ngay sau đó, Ford Territory cũng tung ra chương trình giảm giá "xả kho" xe VIN 2024 tại đại lý, giảm tới 70 triệu đồng cho tất cả các phiên bản. Kết quả là giá khởi điểm thực tế của Ford Territory xuống còn 689 triệu đồng, rẻ hơn đôi chút so với Mazda CX-5 Deluxe VIN 2024.
Tuy nhiên, điều bất ngờ xảy ra khi doanh số của Ford Territory không bùng nổ như dự đoán. Mặc dù tăng nhẹ so với tháng Ba, nhưng chỉ thêm 14 chiếc, đạt tổng cộng 945 xe được bán ra. Trái lại, Mazda CX-5 lại chứng minh sức hút vượt trội khi tăng trưởng gần 29% trong cùng thời gian, đạt 1.416 xe. Điều này giúp CX-5 giữ vững vị trí dẫn đầu trong cuộc đua doanh số năm 2025, với tổng số lượng xe bán ra trong bốn tháng đầu năm lên tới 4.438 chiếc, bỏ xa đối thủ Territory với 3.040 xe.
Các chuyên gia nhận định rằng nguyên nhân chính khiến Ford Territory không đạt được sự tăng trưởng mạnh mẽ nằm ở hai yếu tố chính. Thứ nhất, mặc dù có giá khởi điểm thấp hơn, chênh lệch chỉ 5 triệu đồng không đủ để thuyết phục khách hàng lựa chọn xe Mỹ thay vì xe Nhật. Hơn nữa, Mazda CX-5 Deluxe mang đến nhiều tính năng an toàn hơn so với phiên bản tiêu chuẩn của Territory, bao gồm cảnh báo điểm mù và cảnh báo phương tiện cắt ngang khi lùi. Tuy nhiên, Ford Territory vẫn có lợi thế nhờ màn hình giải trí 12,3 inch và không gian nội thất rộng rãi hơn.
Bước sang tháng Năm, Mazda CX-5 phiên bản Deluxe tiếp tục duy trì mức giảm giá nhưng chỉ còn 35 triệu đồng, hạ giá xuống còn 714 triệu đồng, áp dụng cho xe VIN 2025. Khách hàng mua xe còn được tặng kèm voucher dịch vụ trị giá tới 15 triệu đồng. Trong khi đó, Ford Territory nhận được hỗ trợ 50% lệ phí trước bạ từ nhà sản xuất, tương đương mức giảm từ 76 đến 89 triệu đồng. Dù vậy, câu hỏi về khả năng cạnh tranh của Territory trên thị trường vẫn chưa thể trả lời một cách chắc chắn.
Tháng Tư vừa qua đã chứng minh rằng việc giảm giá không phải lúc nào cũng đảm bảo thành công trong việc thúc đẩy doanh số. Mazda CX-5 vẫn giữ vững phong độ nhờ danh tiếng và các tính năng an toàn vượt trội, trong khi Ford Territory cần thêm thời gian và chiến lược phù hợp để thu hẹp khoảng cách với đối thủ nặng ký này.
