Bứt phá trong thị trường ô tô ảm đạm: Câu chuyện thành công của Toyota Vios

Trong bối cảnh thị trường ô tô Việt Nam đang phải đối mặt với sự suy giảm về doanh số, sự vươn lên ấn tượng của mẫu sedan hạng B Toyota Vios đã trở thành một điểm sáng đáng chú ý. Đây không chỉ là câu chuyện về một mẫu xe thành công, mà còn là sự minh chứng cho khả năng vượt qua khó khăn và đáp ứng nhu cầu khách hàng của một thương hiệu ô tô uy tín.

Nâng cao trải nghiệm khách hàng, Toyota Vios dẫn đầu phân khúc

Doanh số ấn tượng giữa bối cảnh khó khăn

Theo báo cáo bán hàng của VAMA và TC Motor, tính đến hết tháng 7.2024, thị trường ô tô Việt Nam đạt mức tiêu thụ 193.514 xe, bằng doanh số cùng kỳ năm ngoái, nhưng thấp hơn gần 30% so với cùng kỳ năm 2022. Điều này cho thấy sau cú lập đỉnh doanh số năm 2022, thị trường ô tô vẫn chưa hoàn toàn hồi phục.Nguyên nhân chính xác là do nền kinh tế suy thoái và lo ngại về khủng hoảng kinh tế toàn cầu, khiến nhiều người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu. Nhiều mẫu ô tô liên tục giảm giá nhưng người Việt vẫn không cảm thấy mặn mà, dẫn đến sức mua trên thị trường ô tô giảm sút, doanh số của các hãng ô tô lao đao.Trong bối cảnh khó khăn này, chỉ có một số mẫu xe duy trì được phong độ ổn định, Toyota Vios là một điển hình. Trong 7 tháng đầu năm 2024, Vios đã bàn giao 5.960 xe đến tay khách hàng, đóng góp 1/5 doanh số vào thành tích dẫn top đầu thị trường ô tô du lịch của Toyota Việt Nam (28.816 xe).

Phân khúc sedan hạng B bứt phá nhờ Vios

Trong tháng 7, phân khúc sedan hạng B đã có bước tăng trưởng ấn tượng, lên đến 46%, từ 2.863 xe của tháng trước tăng lên 4.184 xe. Và Toyota Vios là mẫu xe đã tạo ra nhiều bất ngờ nhất trong phân khúc này, khi dẫn đầu với 1.745 xe đến tay khách hàng, tăng trưởng tới 127%.Điều này một phần là nhờ các chương trình khuyến mãi hấp dẫn của Toyota, như chương trình giảm 50% lệ phí trước bạ. Đồng thời, sức mua ô tô của người Việt cũng dồn lại trước tháng Ngâu - tháng người Việt kiêng mua các tài sản lớn như ô tô.

Bí quyết thành công của Toyota Vios

Vios hiện nắm danh hiệu mẫu xe bán chạy nhất lịch sử thị trường ô tô Việt Nam, với doanh số cộng dồn hơn 246.000 xe tính đến tháng 7.2024. Thành công này đến từ việc Vios luôn đáp ứng nhu cầu của số đông khách hàng, tạo dựng được danh tiếng về sự bền bỉ, chi phí sử dụng thấp, không gian cabin rộng rãi và an toàn.Bên cạnh đó, Toyota cũng không ngừng cập nhật Vios với các tính năng mới, đáp ứng nhu cầu khách hàng ngày càng cao. Phiên bản mới nhất mang diện mạo trẻ trung và cá tính, với nhiều trang bị công nghệ hiện đại như màn hình giải trí 9 inch, lẫy chuyển số, điều hòa tự động, khởi động nút bấm, ghế ngồi bọc da...Về an toàn, Vios cũng thuộc nhóm dẫn đầu phân khúc với các tính năng như cảnh báo va chạm, cảnh báo chệch làn đường, cùng các trang bị an toàn cơ bản khác. Mẫu sedan hạng B Nhật Bản đã được xếp hạng an toàn 5 sao ASEAN NCAP.

Khách hàng trung thành với Toyota Vios

Anh Đặng Thành Chung, một khách hàng lâu năm của Toyota Vios, chia sẻ rằng ông đang sử dụng cùng lúc 2 chiếc Vios, một đời 2018 và một đời 2023. Anh Chung đánh giá cao về sự bền bỉ, chi phí sử dụng thấp và khả năng giữ giá tốt của Vios."Vios rất bền, chiếc đời 2018 của tôi đã đi gần 200.000km nhưng chưa phải thay thế gì đáng kể. Chi phí bảo dưỡng cũng chỉ khoảng hơn 1 triệu đồng", anh Chung cho biết. Anh cũng hài lòng với trải nghiệm lái, khi Vios có tính năng lái êm, chuyển số mượt mà.Với những ưu điểm về giá trị cốt lõi, cùng sự nâng cấp liên tục, Toyota Vios đã trở thành lựa chọn tin cậy của nhiều khách hàng như anh Chung. Điều này góp phần giúp Toyota Vios duy trì ưu thế về thanh khoản tốt trên thị trường xe cũ, tránh tình trạng mất giá nhanh chóng.

Chiến lược giá hợp lý, ưu đãi hấp dẫn

Hiện tại, Toyota phân phối Vios tại Việt Nam với 3 phiên bản, có giá bán từ 458 triệu đến 545 triệu đồng. Trong tháng 8 này, khách hàng mua xe vẫn được hưởng ưu đãi 50% lệ phí trước bạ, cùng với gói lãi suất ưu đãi 4,99%/năm.Việc duy trì chính sách giá bán hợp lý, kết hợp với các ưu đãi hấp dẫn, thể hiện chiến lược kinh doanh khôn ngoan của Toyota. Thay vì "đại hạ giá" sản phẩm, Toyota Vios vẫn giữ được thanh khoản tốt trên thị trường xe cũ, tránh tình trạng mất giá nhanh chóng.Điều này không chỉ tạo niềm tin cho khách hàng, mà còn góp phần giữ vững vị thế của Vios trong phân khúc sedan hạng B, đặc biệt trong bối cảnh thị trường ô tô đang phải đối mặt với nhiều khó khăn.