ก้าวสำคัญของ New Balance สู่ตลาดกีฬาหญิง

New Balance ได้เซ็นสัญญายาวหลายปีเพื่อเป็นสปอนเซอร์แบรนด์ให้กับลีกบาสเก็ตบอลหญิง WNBA ซึ่งถือเป็นก้าวสำคัญในแผนการตลาดของแบรนด์ที่จะบุกตลาด "ผู้หญิง" ในสายกีฬา หลังจากกีฬาประเภทหญิงกำลังเป็นกระแสมากขึ้นเรื่อยๆ

ก้าวสำคัญสู่ตลาดกีฬาหญิง

การเข้าสู่ตลาด WNBA

WNBA เป็นลีกที่ยังไม่มีพาร์ทเนอร์ผู้สนับสนุนรองเท้าแบบเอ๊กซ์คลูซีฟ แต่จะให้สัญญาสปอนเซอร์ในการโปรโมตโลโก้บนสนามแข่งขัน ก่อนหน้าที่ New Balance จะเข้ามาเป็นสปอนเซอร์ แบรนด์กีฬาดังๆ ทั้ง Adidas, Nike, Puma และ Under Armour ต่างเข้ามาเป็นสปอนเซอร์แล้วทั้งหมด ทั้งนี้ ทางลีกหรือแบรนด์ไม่ได้มีการเปิดเผยมูลค่าดีลในครั้งนี้

กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดกีฬาหญิง

ดีลนี้เข้ามาในช่วงที่ New Balance วางกลยุทธ์ที่จะหนุนแบรนด์เข้าไปชิงส่วนแบ่งในตลาดบาสเก็ตบอลให้มากขึ้น และจะเป็นผู้นำในตลาดเครื่องกีฬาของ "ผู้หญิง" ให้ได้ ก่อนหน้านี้ New Balance เดินเกมสู่ตลาดบาสเก็ตบอลหญิงมาแล้วตั้งแต่เดือนสิงหาคมปี 2023 โดยการเซ็นสัญญาสนับสนุน "Cameron Brink" นักบาสหญิงดาวรุ่งจากมหาวิทยาลัย Stanford ถือเป็นนักกีฬาบาสเก็ตบอลหญิงคนแรกที่ได้สัญญาสปอนเซอร์จาก New Balance

ตลาดกีฬาหญิงกำลังเติบโต

ปัจจุบันแบรนด์หลักที่ครองตลาดบาสเก็ตบอลหญิง คือ Adidas, Nike, Puma, Under Armour และ Jordan Brand แต่ถ้าเทียบกับตลาดสินค้ากีฬาบาสเก็ตบอลโดยรวมแล้วตลาดสินค้าบาสหญิงยังมีสัดส่วนแค่ 6% เท่านั้น ตามข้อมูลจากบริษัทวิจัยตลาด Circana อย่างไรก็ตาม ยอดขายของสนีกเกอร์บาสเก็ตบอลชายก็ค่อยๆ ลดลงในระยะหลัง ส่วนสินค้าฝั่งผู้หญิงกลับเติบโตแบบดับเบิลดิจิต

ความท้าทายและโอกาสของ New Balance

"New Balance มีชื่อเสียงในตลาดรองเท้าวิ่ง เดิน และเทรนนิ่ง แต่พวกเขาแสดงให้เห็นว่าสามารถบุกเข้าตลาดกีฬาประเภทใหม่ๆ ได้ เช่น เทนนิส บาสเก็ตบอล" Beth Goldstein นักวิเคราะห์อุตสาหกรรมรองเท้าจาก Circana กล่าว นอกจาก Brink แล้ว เมื่อปีที่แล้ว New Balance ยังบุกเข้ากีฬาใหม่ๆ ด้วยการเซ็นสปอนเซอร์กับ "Coco Gauff" นักกีฬาเทนนิสชื่อดัง และ "Shōhei ōtani" นักกีฬาเบสบอลญี่ปุ่นจากทีม Los Angeles Dodgers

ผลการดำเนินงานที่โดดเด่น

เมื่อปี 2023 บริษัท New Balance ทำยอดขายไปได้ 6,500 ล้านเหรียญสหรัฐ เติบโต 23% จากปีก่อนหน้า และบริษัททำยอดขายโตแบบดับเบิลดิจิตมาแล้ว 3 ปีต่อเนื่อง Mary Dillon ซีอีโอร้านขายรองเท้า Foot Locker ให้ความเห็นว่า แบรนด์ New Balance แข็งแรงขึ้นมากในระยะหลัง สลัดภาพความเป็น "รองเท้าที่พ่อใส่" ไปได้ และลูกค้ามองแบรนด์ในแง่บวกมากขึ้นทั่วโลก

ความสำเร็จของ WNBA

ส่วนตลาดกีฬาหญิงเป็นอย่างไร? WNBA ให้ข้อมูลว่าปัจจุบันมีผู้ชมเฉลี่ย 1.2 ล้านคนต่อเกม จำนวนผู้ชมนี้เติบโตขึ้น 16% จากซีซันก่อนหน้า "เราเห็นแฟนๆ และพาร์ทเนอร์กำลังไหลทะลักเข้ามา ซึ่งจะทำให้เราสามารถสร้างโมเดลธุรกิจที่ทำให้ลีกนี้อยู่ได้ในระยะยาว" Colie Edison ประธานเจ้าหน้าที่ด้านการเติบโตของ WNBA กล่าว